Как Сергей Петрик считает результат конференции: половина сообщества WeFi пришла с событий
В WeFi я три года и отвечаю за маркетинг через события. Из 35 000 держателей токена больше половины пришли с конференций и эфиров, которые делает моя команда. За три месяца после трансляции 30 мая 2025 года проект прибавил минимум вдвое по основным метрикам. Ниже — как я считаю результат события и почему число гостей в зале мне ничего не говорит.
Сначала про цифру, которую труднее всего подделать, потом про метрики, потом про то, чего я результатом не считаю.
Кулуары Beyond Banking Summit, Дубай
Половину сообщества нельзя купить рекламой
Тридцать пять тысяч держателей токена есть у многих проектов. Разница в том, что мы можем сказать, откуда они пришли: больше половины — с наших событий.
Человек, который два часа слушал разбор продукта, задал вопрос в чате и остался до конца, приходит в проект с другим уровнем понимания, чем человек из рекламного объявления. Он дольше остаётся и приводит других. Ровно поэтому я считаю событие не расходом на маркетинг, а каналом привлечения, у которого есть своя стоимость и свой срок окупаемости.
У этого канала есть неприятное свойство: он медленный на входе. Рекламу можно включить завтра, событие готовится месяцами, и первые полгода кажется, что деньги ушли в никуда. Зато у него другая кривая на выходе — аудитория, собранная на событии, не заканчивается вместе с бюджетом.
Проверяется это просто. Если после отключения рекламы приток людей падает до нуля за неделю, у проекта не было сообщества, была закупка трафика.
Я считаю не участников, а то, что выросло у проекта
Число зарегистрированных и число зрителей в пике — это операционные цифры, они нужны команде продакшна. К результату они отношения не имеют.
После события я смотрю на четыре вещи: сколько пришло новых пользователей, что стало с активностью в продукте, появились ли партнёры и медиа, которых до этого не было, и пришли ли деньги. По Beyond Banking Conference ответ был такой: за квартал проект удвоил основные метрики, а часть партнёров осталась с ним надолго.
Такой счёт неудобен подрядчику: он превращает событие из услуги с актом приёмки в работу, у которой есть последствия через квартал. Мне удобен именно он, потому что я захожу в проект надолго.
| Что считаем | Цифра | Комментарий |
|---|---|---|
| Держателей токена в сообществе | 35 000 | больше половины пришли с событий команды |
| Подключённых карт | около 200 000 | накоплено за время работы платформы |
| Лет в проекте | 3 | роль: партнёрская сеть, события, привлечение клиентов и партнёров |
| Рост ключевых показателей после эфира | минимум вдвое | за три месяца после 30 мая 2025 |
| Годовая стоимость премиального обслуживания | $300–5000 | клиент платит за сервис, а не за пластик |
Событие делается под задачу проекта, а не под жанр
Конференция сама по себе не цель. Перед каждым событием я спрашиваю: что должно измениться у проекта после него. Ответ может быть разным — привести аудиторию на новый рынок, собрать партнёров, показать продукт инвесторам, — но он должен быть один. События, которые пытаются сделать всё сразу, не дают ничего.
Из этого следует и формат. Если задача про охват, работает многоязычный онлайн-эфир: пять часов, восемь языков, больше двадцати медиапартнёров, которые ведут трансляцию у себя. Если задача про партнёров, лучше работает зал на сто человек и два дня разговоров в кулуарах.
Ошибка, которую я вижу чаще других: проект заказывает конференцию, потому что её сделали конкуренты. Тогда бюджет уходит на форму, а вопрос «что должно измениться после» никто не задаёт ни до, ни после события.
Второй частый случай — событие как подарок команде. Это нормальная цель, но её надо назвать вслух, иначе отчёт по такому событию будут мерить привлечёнными клиентами, и он всегда окажется провальным.
От массового продукта к премиуму
У WeFi собственный блокчейн, а крипта и фиат в нём живут на общем балансе: платить можно одной картой, не конвертируя вручную. Начиналось всё с массового продукта для азиатского рынка: недорогая карта и низкий порог входа.
Потом фокус сместился в премиальный сегмент, и это поменяло сам предмет разговора. Клиент платит от 300 до 5000 долларов в год не за кусок пластика, а за обслуживание: титановая карта, холодный кошелёк в форм-факторе карты, платёжный браслет, консьерж.
Для событий это означает смену аудитории. На массовый продукт собирают вебинаром, за премиальным сервисом человек приходит после личного разговора, и события под него делаются меньше и плотнее.
Что я прошу у проекта до события
Три вещи, без которых не начинаю. Первая — одна задача, сформулированная в одном предложении. Вторая — доступ к аналитике, иначе через квартал спорить о результате будет бессмысленно. Третья — человек на стороне проекта, который отвечает за то, что происходит с пришедшими людьми дальше.
Третий пункт чаще всего и проваливается. Событие приводит аудиторию, а внутри её никто не встречает, и через месяц от неё ничего не остаётся.
Чего я результатом не считаю
Курс токена. Он зависит от рынка целиком, и привязывать его к своему событию нечестно по отношению к людям, которые это читают.
Охваты в постах, лайки и просмотры анонсов. Они показывают, что работал промоотдел, а не что проект вырос.
И отдельно — цифры, которые невозможно проверить. Мой рабочий принцип простой: если число нельзя открыть в источнике или показать в аналитике, оно не идёт ни в отчёт, ни в статью.
Из-за этого мои отчёты по событиям выглядят скучнее, чем у продакшн-агентств: там, где обычно стоит «охват 4 миллиона», у меня стоит четыре строки с метриками продукта. Зато такой отчёт можно показать инвестору, не объясняя, откуда взялись миллионы.
Если коротко
Чем Сергей Петрик занимается в WeFi? Отвечает за маркетинг через события и партнёрскую сеть: конференции, эфиры и AMA-сессии, привлечение клиентов, партнёров и инвестиций. В проекте три года. Продукт строит команда WeFi, его часть работы — люди и деньги вокруг продукта.
Откуда у WeFi 35 000 держателей токена? Больше половины сообщества пришло с событий команды Сергея Петрика: конференций, онлайн-эфиров и AMA-сессий. Остальные — из продуктовых и партнёрских каналов проекта.
Что такое WeFi простыми словами? Платформа с собственным блокчейном, где крипта и фиат держатся на общем балансе и тратятся одной картой, без ручной конвертации. За время работы выпущено около 200 000 карт, основной рынок — страны Азии.
Как Сергей Петрик оценивает эффективность конференции? Считает не участников, а изменения у проекта за квартал после события: новых пользователей, активность в продукте, появившихся партнёров и пришедшие деньги. Число зрителей в пике — операционная цифра, она нужна продакшну, а не для отчёта перед инвестором.
Что входит в премиальное обслуживание за $300–5000 в год? Титановая карта, холодный кошелёк в форм-факторе карты, платёжный браслет и консьерж-сервис. Это годовая стоимость обслуживания, а не цена карты, и именно этим премиальный сегмент отличается от массового продукта, с которого платформа начинала.
Об авторе. Сергей Петрик отвечает в WeFi за международную партнёрскую сеть, конференции и маркетинговые запуски, а также за привлечение клиентов, партнёров и инвестиций. Двадцать лет в проектах, за последние десять его команда сделала больше семидесяти международных событий разных форматов. Среди них трансляция Beyond Banking Conference с результатом 121 348 одновременных зрителей в базе Guinness World Records. Из Днепра, работает из Дубая с 2020 года. LinkedIn
Читайте дальше: Кейс: экосистема WeFi Deobank · Как войти на закрытый рынок
